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初心者です!
アフィリエイトで稼げるように
なりたいんですが、
「コピーライティング」を
学べば良いんですよね?
というお問い合わせをいただきました。
ありがとうございます。
ネットビジネスの世界では、特に
「コピーライティングが重要!」
と言われることも多いです。
そもそもコピーライティングは
広告業の言葉なので、
モノやサービスを売る ⇒ 成約する
というプロセスで使われ、
ある意味では正しいです。
ですが…
アフィリエイト初心者や、
ネットビジネス実践中の初心者には、
理解の仕方によっては、
かなり危険なことになる
かもしれません。
策に溺れず、最小限度でよい
私は「テクニック好き」「理屈好き」の
傾向が強いので、コピーライティングと
いう概念を知った当初は、
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うわぁ…これを使えば
商品がバンバン売れてウハウハだな!
などという恥ずかしい思いと共に、
のめり込みました。
でも、稼げないアフィリエイト初心者に
とってコピーライティングは、
ハマると底なし沼に変貌します。
学びを深くすればするほど、
キリが無いからです。
国内外にコピーライティングの
有名人・著名人はたくさん居ますから。
「あれも、これも…」と沼にハマる
時間があるなら、ビジネスの本質や
仕組み化を作る学びをしてください。
どうせ初心者は使い切れません(笑)。
じゃ、最小限度のコピーライティングって?
という話になりますが、まずは
「PASONAの法則」で十分です。
- Problem:見込み客の悩みに疑問を投げかける(問題提起)
- Agitation:その問題に対する危機感を抱かせる(煽り立て)
- SOlution:その問題を「これで解決できる」と示す(解決策)
- Narrow down:「期間限定」「〇名まで」など(限定性・緊急性)
- Action:「買って下さい」と促す(行動)
これらを、表現を変えたり、
言葉を変えたりしてるだけなんですよ、
結局のところ。
悪いことは言わないので、
特に稼げない初心者は、
ここまでにしときましょう(笑)
これ以上の「○○メソッド」とか
「真・○○法則」みたいなのは、
もうちょっとビジネスを進めてからで
ちょうどいいです。
PASONAが理解出来たら次は、
最も実用的なコピーライティング
をお教えします。
最も実用的なコピーライティングとは?
それは…
あなたが購入した商品やサービスの
メルマガ文言や、ランディングページ、
セールスページ
です。
あなたが、
実際に心を動かされてしまった
ものが良いです。
これをひたすらに研究しましょう。
限定公開でページが閉じてしまう
ようなものなら、印刷するもよし、
スクリーンショットを撮るもよし、
またはエバーノートなどで保存し、
後から見返せるようにしておきましょう。
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やはり、自分が行動したものの
メールやWebページには、
大きな理由があります。
あなたが実際に、購入という
行為があったことが重要です。
言葉は悪いですが、
買わされたということ。
ネットビジネスやアフィリエイトを
実践する以上、これはできるように
ならなければいけません。
あなた自身を振り返ってもらえれば
分かると思うのですが、
「最初っから買う気マンマン!」
ではないですよね(笑)
警戒心・不信感たっぷりに、
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コイツは信用できるヤツなのか?
本当に買って大丈夫か?
と感じていたはず。
その状態から最後には財布を開けさせ、
支払いボタンを押させるわけですから、
相当抵抗のある行為だと思います。
お金を使う・支払う、ということは、
かなり痛みを伴う行動なんですよ。
でもここで思い出してください。
あなたは、
何故ゆえに、買ってしまったか?
あなたが財布を緩め、
実際に購入の行動を起こしたページを
研究しましょう、と前述しましたが、
あなたが着目すべきは
あなたが
「欲しい…」
という感情が湧いた個所
です。
- ページの冒頭?
- 使用者(お客さん)の声?
- 購入時の特典?
- 販売者の最後の、追伸の言葉?
あなたが一体どこで、
心が、感情が動いたのか?
それを必ず確認してください。
あなたの心が揺れ動かされたところ、
それがあなたの
最強のコピーライティング
ということになります。
あなたの感情が動いたということは、
あなたに感性が似た人も同様に
動かされてしまう、という事です。
そんな生々しい素材を集め、
感情のポイントを解析する。
そうすることで、
書籍を読んで学ぶよりもはるかに、
肌感覚でコピーライティングが
見に付いていきます。
あなたが「あっ!」と感じたら
何らかの形で、すぐにメモに
取っておきましょう。
まとめ
今回は、
特にアフィリエイト初心者に見て欲しい、
私なりのコピーライティングについて
解説しました。
コピーライティングを知ったばかり
であればあるほど、
「これが全てだ!」
のように感じ、
テクニックに走りがちなんですが…。
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いくつものコピーライティングを駆使し
テクニックだけでバンバン儲けたい!
というマインドの人は、
自分の事しか考えていません。
ネットビジネスの世界というものは
相手の顔が見えないので、
特にそんなマインドに陥りがちです。
ですが結局のところ、
画面の向こう側に居る実際のお客さんと
あなたとの対話こそが本質なんです。
コピーライティングはあくまでも
ネットビジネスやアフィリエイトの
全体の一部分にすぎないという事を、
よく肝に銘じておきましょう。
本当に重要なのは、
分かりやすい文言で丁寧に説明する
ことなんです。